商业版#02色彩与营销

色彩分割

考虑一下颜色和营销。有多种方法可以根据颜色的销售数据来思考它，以及将其用于目标细分的方法。

一般来说，在考虑目标时，您可能会考虑按变量进行细分，例如：

• 地理变量/国家、州、地区、县、城市、当地区域气候等
• 演示图变量/人口动态数据变量/年龄、性别、家庭结构、收入、教育水平、宗教、种族、世代、国籍、社会阶层
• 心理变量/心理倾向变量/兴趣爱好、兴趣爱好、价值观、个性
• 行为变量/行为变量/购买行为、购买历史、所需收益(经济性、功能性、设计性)

从颜色偏好调查和销售数据来看，关东和关西之间的趋势往往不同。即使品牌相同，店内展示的产品也不同。您还可以找到不同气候地区的例子，每个地区都有自己独特的配色方案和品味。我们还看到地理变量很重要。

当年龄和性别分开计算时，就会出现明显的差异。男性往往更喜欢黑色和蓝色等颜色，而女性则更喜欢粉色和淡紫色等颜色。人口统计变量经常被使用，但它们也可能非常有效。

那些说自己冲动购买的人不仅对“流行色”有反应，而且对高饱和度的明亮色调也有反应。购买行为和生活方式行为等行为变量也可以捕捉对颜色反应的差异。

那么，另一方面，如果我们根据“他们如何选择颜色”来对人们进行分类，我们是否也可以解读他们的行为？在这里，我们将介绍一种基于颜色偏好的分割方法，称为“敏感性生活方式分析”。

人的心因颜色而出

在细分中，关注心理方面并根据喜爱的颜色和设计进行细分的方法称为感性生活方式方法。

好恶是由于前述的地理条件、人口属性、心理倾向、行为差异以及定义它们的时代价值观而形成的。日本是一个多元品味共存的国家。这将帮助您理解市场。我们每年都会使用这种方法进行定期调查，虽然总是有人有相似的偏好，但很明显，他们的选择会根据繁荣和萧条等经济状况而变化。马苏。

作为日本文化的一个特点，有一种以五种感官为基础的感性发展倾向，例如用眼睛观察和感知事物的类型，以及重视用手触摸的触觉的类型。颜色选择的影响是非常明显的。例如，重视质感的人往往不喜欢高饱和度的颜色。
可以说，通过观察他们每年选择方式的差异，就可以辨别出当时认为重要的价值观和元素。

在日本，在曾经被称为“完全中产阶级”的时代，基于品味的分类发挥了对中产阶级进行细分的力量。与营销之乡美国不同，这种方法是为了帮助人们了解人们想要亲身体验的质量差异和详细的日本特色。此外，日本文化的精致似乎是由于渴望拥有与其他人稍有不同的东西，以及寻找相似但略有不同的东西，即“略有不同”的东西而产生的。马苏。因为日本市场有这样的文化性质，富人和下游的两极分化目前备受关注，但不仅要看一分为二，还要更详细地看待富人和下游的情况。

从感性生活方式捕捉的女性的嗜好倾向

让我们从2014年1月的调查结果中看到前3种女性的趋势。喜欢粉色系的女性风格的类型最多。有两种类型值得注意:。我知道我喜欢蓝色系的。在21世纪，喜欢粉红色的女性占多数，但今年的数据发生了变化。也可以列举重视健康性和自然性的印象。这是一种趋势，随着经济衰退等生活防御趋势的增加，强调健康的趋势将会增加。似乎这种经济状况与寻求可爱的人的减少趋势重叠，这就是结果。

世代差异也很重要的日本市场

如果我们仔细观察就会发现，在日本，时代已经发生了巨大的变化，一些世代所习惯的媒体已经变成了电视、杂志、网络，所以时代社会环境的影响在可见他们所养的实力相当强大。重要的是要考虑到由于年龄差异而导致的“代际偏好”的差异，并将其用于年轻一代和年长一代的未来计划。

举个例子，让我们看看女性的颜色偏好。

我认为最好将其视为由于老龄化和每一代人长期持有的偏好而产生的变化的综合结果。

数据显示，当前学生时代的女性，即“悟一代”，比上述年龄段更年轻，对粉色的偏好较少，更喜欢明亮的蓝色，而对简单、干净的设计有更强的偏好。

有必要时刻关注构成市场容量的几代人的品味和设计选择趋势，以及负责未来和新进入市场的几代人的品味和设计选择趋势。

有助于把握海外市场的色彩调查

像这样使用比色图表和配色方案的研究作为了解海外市场的非语言研究方法非常有用。要求人们选择一种颜色并探索其背景的方法凸显了价值观的差异。
即使在日本，也很少有受访者能够详细谈论选择颜色和设计的原因。有很多回复说这只是某事或者这就是我今天的感受。即使很难用语言表达，如果选择多种颜色或颜色组合（配色方案），也能找到一些共性。这将使我们能够检查可能的原因。在海外调查中尤其如此，但由于使用颜色的答案更容易制定各种假设，因此我们建议您将它们与其他调查结合使用。

2015年3月17日

文字由日本色彩设计研究所